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成功的创业案例那么多,为什么他们却偏偏失败了?

2021-01-29 14:47:09

在当今这个开放的时代,越来越多的人加入到竞争激烈的创业大军中,但不是每一个人都能成功。创业不但没有给失败者想要的财富和自由,反而让他们深陷泥潭之中。成功的创业故事都格外动听,但创业之前的你一定要认清风险,而不是抱着侥幸的态度。研究了上百个创业案例,创业前请仔细想好你是否也存在下面这几个问题。

1、产品缺少市场

在对创业案例的研究中,44%的B2B和50%的B2C创业公司失败的主要原因之一是缺乏市场,哪怕是拥有最佳产品的顶尖团队也会失败。

为何会发生这种情况?为何创始人会再三犯错?Ghost.org创始人约翰?奥诺兰(John O'Nolan)分享了一些见解:“我们不知道什么是牵引力,因此我们不知道自己缺乏牵引力。我们第一次对外宣传时吹嘘我们的网站‘发布仅仅48小时浏览量破万’,每月浏览量是我们所知的其它旅游博客的3-4倍。我们只知自己是条大鱼,就是不知道池塘有多小而已。”

因此,如果你打算着手研发某一产品,确保你正在打造的产品有很大的市场。

2、准备好在三年内面临失败

从许多创业案例中可以看出,创业失败往往不是一夜之间的事。在大多数情况下,某一方面或是某几方面的业务已经明显出现持续下滑,却没有得到重视和修复,直至公司陷入无法挽救的境地。

你可曾问过自己,在公司盈利或倒闭之前,你准备花多少时间打造它?不是多少钱,而是多少时间。创业案例调查表明,B2B创业公司在失败之前,平均花了近4年时间,B2C创业公司则是平均花了3年。

3、去验证

失败的创业公司大多都在努力证明技术上的可行性,却忽略了商业模式和市场验证是必要步骤。在创业案例调查中发现,这一问题影响了17%的B2C创业公司。因此,要走出办公室去验证,因为在大多数情况下,你的理念与市场需求相反。从尽可能多的角度证实你的理念,在你确定自己打造的产品不仅是人们想要的也是实际需要的之前,不要大肆讨论产品价值。不要迷恋解决方案,应该深究问题本身。

4、 潜在客户的谎言

从许多失败的创业案例中我们发现:潜在用户的积极反馈,并不代表事实就是如此。事实表明,即使一个潜在客户有了某个问题,想要得到解决方案,但实际上并不一定会采取步骤去解决这一问题。如果这一问题不够紧迫,不足以引发明显困扰,人们就会容忍其存在,避免花钱解决这一问题。

马库斯?霍姆斯(Marcus Holmes)在对另一宗失败的创业案例分析中写道:“主要教训是,当客户说了顺耳之言时,你不能一味听之信之。你必须看到他们积极地表现出将不惜一切代价来使用你的产品的样子,无论是要付出时间、金钱,还是两者都要。” 因此,你应该测试的是客户行为,而非客户意见。

5、糟糕的营销策略会使你一败涂地

即使你的想法得到了验证,产品研发已准备就绪,也难以拉动客户数量增长。现实很残酷。B2C创业公司失败的原因之二是营销策略不佳。创业案例调查显示,它影响了29%的公司(相比之下,只影响到了7%的B2B创业公司)。

营销的目的是为了增加销售额,你的产品有多完美并不重要。即使是一个伟大产品也不会自己为自己营销。如果你不想面临失败,你需要确定哪些是能够接触到目标受众的最佳方法,你需要聘请那些具备独特创业营销现实经验的人才。最重要的是,让你的产品到达客户手中。你应该花同样的时间来开发和分销最小化可行性产品。

6、资金耗尽即表明游戏结束

你需要得到第一个客户,你需要开办第一个公司的资金,能够实现盈利的资金,还有度过创业艰苦时期的资金。你需要有一个财务计划,设定明确的截止日期和预算,不能超支。明智且有计划地花钱。在确定产品是人们所需要的之前,不要在产品研发上投入过多的资金。否则,你都是在浪费资金研发无人问津的产品。

在创业初期要力行节俭。你可以选择在家办公,雇用远程工作人员来避免80%的开支。在产品销售出去之前,不要在那些只会分散主要目标的事情上花钱,把钱用到那些你真正需要的东西上。

20%的B2B创业公司和15%的B2C创业公司都会出现现金流短缺。一定要考虑清楚你的公司在最好或最坏情况下可以赚多少钱?无论投资者是否关心,你都应该问问自己这个问题,因为你需要知道你的创业企业是否是一个能够自力更生的公司。

创业案例的研究告诉我们一个道理:创业没有想象中那么容易,但是无论创业者寻找哪种开始,我想他们寻找的不是一份工作那么简单。准备好了再出发,好的项目和不懈的坚持,一定会让你事半功倍。

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